В эту пятницу, 2 марта 2012 г., фотография файла, поддельные таблетки Виагры, вверху и внизу слева, отображаются рядом с настоящими, вверху и внизу справа, в лаборатории компании Pfizer в Гротоне, штат Коннектикут. Впервые в фармацевтической отрасли компания Pfizer Inc. сообщила Associated Press 6 мая 2013 года, что будет продавать виагру в виде таблеток от эректильной дисфункции непосредственно пациентам на своем веб-сайте. (AP Photo / Elise Amendola, файл)
Pfizer Inc., в первом для фармацевтической промышленности сообщении Associated Press о том, что производитель лекарств начнет продавать свою популярную таблетку от эректильной дисфункции Виагру непосредственно пациентам на своем веб-сайте.
Мужчинам по-прежнему понадобится рецепт на покупку синей ромбовидной таблетки от виагры.com, но им больше не нужно сталкиваться с фармацевтом, чтобы заполнить его. А для тех, кого беспокоит высокая цена на Виагру – 25 долларов за таблетку, Pfizer предлагает три таблетки бесплатно при первом заказе и 30% скидки на второй.
Смелый шаг Pfizer подрывает модель распределения фармацевтической промышленности. Производители лекарств не продают лекарства напрямую пациентам. Вместо этого они продают оптом оптовикам, которые затем распределяют лекарства по аптекам, больницам и кабинетам врачей.
Но второй по величине производитель лекарств в мире пробует новую стратегию для решения проблемы, от которой страдает отрасль. Недобросовестные интернет-аптеки все чаще предлагают пациентам поддельные версии Виагры и других фирменных препаратов со скидкой до 95% без рецепта. Пациенты не осознают, что лекарства являются поддельными или что в законных аптеках требуется рецепт.
Другие крупные производители лекарств, вероятно, будут внимательно следить за действиями Pfizer. Если это сработает, производители лекарств могут начать продавать другие лекарства, которые безудержно подделываются и продаются в Интернете, особенно лекарства от несрочных состояний, которые считаются неудобными. Подумайте: диетические препараты, лекарства от облысения и противозачаточные таблетки.
"Если это сработает, все сядут в поезд," говорит Лес Фантлейдер, стратег в области здравоохранения из фонда прямых инвестиций Poliwogg, который считает, что сайт Pfizer привлечет "сиделки" кто нервничает по поводу покупок в Интернете.
Продажа виагры через Интернет – это последняя попытка Pfizer по борьбе с проблемой, которая выросла с ростом популярности Интернета.
В последние годы американцы стали более комфортно делать покупки в Интернете, многие даже покупают в Интернете лекарства, отпускаемые по рецепту. Это особенно актуально для тех, у кого нет страховки, кто охотник за скидками или хочет, чтобы покупка лекарств оставалась конфиденциальной.
Мало кто осознает, что подавляющее большинство интернет-аптек не соблюдают правила.
Интернет заполнен нелегальными веб-сайтами, которые привлекают клиентов спам-рассылкой, и профессионально выглядящими веб-сайтами, на которых работают круглосуточные колл-центры. Январское исследование Национальной ассоциации фармацевтов, которая аккредитует интернет-аптеки, показало, что только 257 из 10 275 сайтов интернет-аптек, которые она изучила, выглядят законными.
Эксперты говорят, что поддельные лекарства, которые продают такие сайты, могут быть опасными. Это потому, что они не содержат нужного количества активного ингредиента, если таковые имеются, или содержат токсичные вещества, такие как тяжелые металлы, свинцовая краска и чернила для принтера. Обычно их делают на грязных складах и в гаражах в Азии, Восточной Европе и Латинской Америке.
Интернет-покупатели "играть в русскую рулетку," говорит Мэтью Бассюр, вице-президент по глобальной безопасности нью-йоркской компании Pfizer.
"Заводы плачевные. Я видел фотографии этих мест," он говорит. "Вы даже не захотите ходить в них, не говоря уже о том, чтобы глотать что-нибудь, что в них сделано."
Pfizer, придумавший термин "Эректильная дисфункция," уже давно агрессивно борется с фальшивомонетчиками. Он проводит тайные расследования и работает с властями по всему миру, и на это есть веские причины.
Поддельные версии Виагры и десятки других лекарств Pfizer лишают компанию миллиардов ежегодных продаж.
Виагра – один из лучших препаратов компании с мировым доходом в 2 миллиарда долларов в прошлом году. И это самый подделываемый препарат в США.S., по словам компании.
Исследование 2011 года, в котором компания Pfizer купила "Виагра" из 22 популярных интернет-аптек и проверив таблетки, выяснили, что 77% – поддельные. Большинство из них имели половину или меньше обещанного уровня активного ингредиента.
Виагра привлекательна для фальшивомонетчиков, потому что несет двойной удар: это дорого и лечит заболевание с помощью "смущение" фактор.
Мошенники, управляющие нелегальными интернет-аптеками, нагло объясняют свои сверхнизкие цены на Виагру – часто от 1 до 3 долларов за таблетку – тем, что продают виагру-дженерик.
Дженерики – это копии фирменных лекарств, отпускаемых по рецепту. Они могут быть сделаны по закону после того, как истечет срок действия патента фармацевтического производителя или исключительного права на продажу лекарства. Производителям непатентованных лекарств не нужно тратить около 1 миллиарда долларов на тестирование, чтобы получить одобрение нового лекарства, поэтому их копии часто стоят до 90 процентов меньше, чем оригинальные лекарства.
Но нет такой вещи, как Виагра. У Pfizer есть патенты, дающие ей исключительное право продавать виагру до 2020 года в США.S. и уже много лет в других странах.
Многие пациенты не знают об этом.
Доктор. Дэвид Дершевиц, доцент урологии Медицинской школы Нью-Джерси, который лечит пациентов в университетской больнице Ньюарка, говорит, что эректильная дисфункция часто встречается у мужчин с увеличенной простатой, диабетом и другими состояниями, но большинство мужчин слишком стесняются обсуждать это.
Он говорит, что более половины его пациентов, которые задают этот вопрос, жалуются на цену виагры. Некоторые говорят Дершевицу, что выходят в интернет в поисках выгодных покупок, потому что не могут позволить себе виагру.
"Те немногие, кто признает это, сказали, что результаты были довольно мрачными," но никто не пострадал серьезно, говорит он.
Для Pfizer это большая проблема. Люди, которые покупают в Интернете поддельные лекарства, которые не работают или, что еще хуже, причиняют им вред, могут винить продукт компании. Потому что отличить подделку от настоящей Виагры практически невозможно.
"Подавляющее большинство пациентов действительно верят, что принимают Виагру," сказал Вик Кавелли, руководитель отдела маркетинга лекарственных средств первичной медико-санитарной помощи компании Pfizer, которая планирует открыть сеть аптек CVS Caremark Corp. заполнять заказы, размещенные на виагре.ком.
Продажи, потерянные из-за подделок, угрожают Pfizer в то время, когда доля Виагры на мировом рынке законных препаратов для лечения эректильной дисфункции с годовым оборотом 5 миллиардов долларов упала с 46 процентов в 2007 году до 39 процентов в прошлом году, согласно данным компании IMS Health.
Причина? Конкуренция со стороны конкурирующих продуктов, в основном Eli Lilly and Co.Сиалис – таблетка, которую рекламируют в повсеместных рекламных роликах, где пары принимают его и ее ванну в причудливых местах.
Джадсон Кларк, аналитик Эдварда Джонса, прогнозирует, что продажи виагры будут снижаться еще больше, примерно на 5 процентов ежегодно в течение следующих пяти лет, что необычно "для препарата в расцвете сил."
Кларк говорит, что, по его мнению, стратегия Pfizer предотвратит снижение продаж, но не уверен, насколько хорошо она будет работать.
"Это очень интересный и оригинальный подход," он говорит. "Вернет ли это Виагру к росту, сказать сложно."